樓上的包間裏, 姜子延給吳縣令安排的包間是單獨的房間，私密性很好。

林昭在一旁陪坐著，吳縣令很關心他的學業, 語氣十分和藹的問道：“林昭啊，最近學業如何啊？距離院試只剩兩個多月了，準備的怎麽樣了？”

林昭有禮有節, 回道：“回大人, 學業一事上有夫子教導, 昭自當盡力。”

吳縣令一聽, 不是很樂意。自當盡力可不行，我可是指望著你拿小三元回來的。

他道：“這個這個，生意上的事情, 你暫且就不要操心了, 你哥哥這酒樓你放心，在這縣裏本縣令還是罩得住的。你啊把心思都放在學業上, 爭取再拿個頭名回來，知道嗎？”

林昭皺了皺眉, 不好反駁, 他心裏記掛著樓下的姜子延，不是很在意的點點頭。

吳縣令看他態度很好，說話也軟和下來, 關心道：“你師從哪個夫子, 要不要給你介紹個更好的教導你？”

這次林昭拒絕的幹脆，“大人不用費心了，夫子很好。況且, 師父領進門, 修行在個人。”

吳縣令看他這一副胸有成竹的樣子十分高興, 連說了三個好。

這一會兒話的功夫，菜已經上了好幾個，還有新出爐的奶茶也端了上來。

吳縣令嘗了一口菜，比往常吃的菜味道好太多了，鹹味變重了，還多了一絲辛辣味。尤其是那道剁椒魚頭，吃的十分過癮。

吃完菜後剛好上來了幾樣糕點，花樣不僅好看，做的也是小巧玲瓏。

吳縣令嘗了一口，這糕點入口即化，甜而不膩，十分美味。正巧家裏有個嬌嬌的女兒，他想著不如給夫人和女兒帶點回去嘗嘗鮮。

吃完糕點後喝杯奶茶潤潤喉，一杯下去吳縣令就被吸引住了，問道：“這是什麽？新出的酒嗎？沒什麽酒味啊？”

林昭道：“不是，這是哥哥新研制的奶茶，大人要是喜歡可以帶幾杯回去。”

吳縣令笑笑，“那怎麽好意思？”

然而走的時候絲毫不客氣的帶走了幾杯。

吳縣令來吃飯，已經是給足了酒樓的面子，姜子延哪裏會收他這頓飯錢。所以這贈送的奶茶，還有那些剛出爐的糕點，不要白不要，吳縣令心裏門清。

樓下大堂坐著的朱秉良看到吳縣令過來，心裏不由得對姜子延又高看了一眼。

這年頭即使商人再有錢，那也抵不過當官的一句話。所謂民不與官鬥，但凡事若有了官府的支持，便會便利的多。

朱秉良吃完飯便走了，走之前他特地讓朱八將幾種口味的奶茶各買了一杯回去。

中午在吳縣令走了之後，酒樓陸陸續續也來了一些客人，只是依舊沒多少人。

一直到晚上，客人都很少，住店的更是沒有。

天色已經很晚了徐掌櫃還舍不得打烊關門。

姜子延道：“別等了，打烊吧。”

徐掌櫃嘆了口氣，讓夥計把門關上。

他走近後道：“東家，我剛才對了對今天的賬，咱們今兒一天奶茶基本全是送的，買的人特別少。肉價有那麽高，咱們的菜品價格不僅低，而且還打七折，今天這一天就虧損不少。”

姜子延明白他的意思，知道徐掌櫃是擔心酒樓虧損嚴重開不下去，他倒是沒那麽擔心，“別擔心，今天縣令大人來過，走的時候還特意誇了咱們酒樓的飯菜，等到明天客人一定會來的。”

徐掌櫃還是很擔心，“萬一明天天香樓還是跟今天一樣有優惠活動呢？”

林昭不知何時從樓上下來了，在姜子延開口之前道：“不會。”

徐掌櫃看向他，這位東家的弟弟，他也是才知道原來這位竟是他們縣試和府試的案首，看向他的眼神不自覺的帶了幾分尊敬。

“什麽不會？”姜子延出聲問道。

“天香樓明日不會像今日一般將燒雞買一送一。”

“你怎會如此肯定？”

林昭走近他後道：“今日下午的時候我去打聽了一下，他們的燒雞素來要二兩銀子一只，二兩銀子都頂得上一頓飯錢了，況且他們還買一送一，今日那麽多人搶著去購買，他們定然虧損嚴重。而且今日天香樓也請了歌姬。”

“也請了歌姬？”徐掌櫃一聽心裏就有些憤慨，他就說本來談好的，寶月樓那邊怎麽突然反悔了。

“嗯，本來是咱們這邊先定的，他們半道截胡，定然是出了高價。不然這種出爾反爾的做法，寶月樓怕影響聲譽肯定不會做的。”

姜子延仔細想來也覺得如此，他點了點頭，“阿昭說的有理。”

得了哥哥誇獎的林昭很開心，他接著道：“天香樓的目的就是要讓咱們在開張這幾天的名氣打不起來，以後跟他們的競爭也會小很多。”

徐掌櫃聽著林昭分析的一楞一楞的，不由得更加欽佩了，不愧是拿了兩次案首的人，就是聰明啊！

姜子延不擔心酒樓的未來，是因為他相信他們的菜品口味好，而且還有奶茶做陪襯，即使一開始客人不多，但日積月累下來，回頭客定然有不少。

林昭這一番話卻是給了他更大的信心。

徐掌櫃道：“那明日……”

“明日正常開張，奶茶接著送。”姜子延道。

“是，東家。”徐掌櫃應道，既然東家都不擔心，那他在一邊瞎擔心也沒用。

姜子延想了想，清平縣雖然是個縣城，但人口不多，暫時還不能朝著高端酒樓發展。

他道：“還有，我記得讓後廚學了燒餅，春餅，還有雞蛋灌餅之類的餅，明早在酒樓前擺個桌子，拿到外面來賣。”

“還有各種粥，在門外都擺上招牌，早飯的價格就一般的攤販收。”

“好的。”徐掌櫃道，“可是咱們酒樓門前那點空地方擺攤是不是太——”寒酸了些。

“你傻啊，咱們這價格收的低，而且還可以到大堂裏用餐，慢慢的不就進來人了嗎？”

徐掌櫃一想，也是，能進門來用餐，誰還呆在門口吃。

畢竟酒樓這種地方普通百姓一看就是消費價格比較高的地方，他們把粥還有餅的價格都貼在外面，相信會有不少人來。

之前姜子延沒想過這樣弄，因為他實地考察過覺得還可以，想要將酒樓發展成高端酒樓才將這裏盤下的。可沒想到，天香樓竟然在他們開業第一天就惡性競爭，那他不如降低受眾人群，留著包房接待富人的同時，也給普通百姓一些消費餘地。

再說這邊朱秉良回去後，將幾種奶茶都嘗了一遍，他發現這幾種口味各有千秋。

嗜甜的人可以買楊梅雪露，喜歡帶點綠茶味的可以買芊芊綠雪，喜歡帶點紅茶口味的可以買燭影搖紅……

朱秉良發現，這奶茶的口味很多，可以兼顧到許多人的不同口味，而且味道都還很不錯，他得找個機會跟姜子延好好談談，最好是將這個配方買下來，哪怕是花大價錢也無所謂。

到時候他把這個店開到江南，江南富庶，肯定有不少人來買，這也算是他在外視察鋪子時的成績，到時候在老太爺面前也能替二房爭爭光。

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